SUCCESS STORY IN FRANKREICH StartingFrance – kühn & weyh Software GmbH

kühn & weyh Software GmbH, der auf Customer Communication Management spezialisierte Software-Anbieter aus Freiburg hatte StartingFrance als erfahrenes und kompetentes Vertriebsteam ins Boot geholt, um auf dem französischen Markt Fuß zu fassen.

Der kühn & weyh Software GmbH war es wichtig, den französischen Markt besser zu verstehen, den Wettbewerb zu analysieren, die Software zu lokalisieren und dann Vertriebskontakte zu knüpfen.

Besonders von Vorteil für die kühn & weyh Software GmbH ist StartingFrances Kenntnis des französischen Marktes gewesen, die Erfahrung mit dem Vertrieb von Software und neuen Technologien. Das StartingFrance vor Ort in Frankreich ist, ermöglichte es auch, viel Zeit bei Präsentationen zu sparen, da die deutschen Kollegen nur remote sich zuzuschalten brauchten.

Mit StartingFrance konnte dann die kühn & weyh Software GmbH das richtige Partnerunternehmen aus Ihrer Branche kennenlernen und mit diesem einen Kooperationensvertrag abschliessen.

Das Know-How rund um den Vertrieb von komplexen Technologien war ein entscheidender Faktor: „Die Hartnäckigkeit und die Erfahrung mit dem Vertrieb von erklärungsbedürftigen Technologien, die Fähigkeit in fachliche Themen einzusteigen – Stärken von StartingFrance, die für uns ausschlaggebend waren“ erklärte Herr Matthias Abel, Geschäftsführender Gesellschafter – kühn & weyh Software GmbH.