STARTINGFRANCE: IHRE VERTRIEBSPROFIS FÜR DEN FRANZÖSISCHEN MARKT

Wir arbeiten mit StartingFrance zusammen, um unsere Lösung zur IT-Governance zu vermarkten. Unsere wichtigste Zielgruppe ist der Gesundheitssektor, und StartingFrance übernimmt den gesamten Zyklus des Direktvertriebs – sowohl mit mittelgroßen Krankenhäusern als auch mit großen Universitätskliniken. Mittlerweile nutzen ein Dutzend Gesundheitseinrichtungen unser Tool. Nach einem ersten erfolgreichen Verkauf über StartingFrance konnten wir kürzlich ein großes Krankenhaus für eine kumulierte Laufzeit von 9 Jahren gewinnen.

Dank StartingFrance konnten wir im Sommer 2024 erfolgreich einen Abschluss mit einer renommierten französisch-belgischen Bank erzielen. StartingFrance identifizierte und kontaktierte mehrere Schlüsselpersonen sowohl in der Fachabteilung als auch in der IT in Paris und Brüssel. Trotz des komplexen Onboarding-Prozesses für neue Lieferanten verlief alles reibungslos. Unser neuer Kunde ist nun live und hat sich bereit erklärt, als Referenz zukünftige französischsprachige Interessenten von AlphaTax aktiv zu unterstützen.

Dank der Kooperation mit StartingFrance konnte IDL im Jahr 2019 ein innovatives französisches Start-Up aus dem professionellen Sportbereich für die Zusammenarbeit mit der IDL-Unternehmensgruppe gewinnen. « Wie für Fußball-Vereine ist es für uns als Software-Anbieter wichtig, ein permanentes Scouting zu organisieren. Und hierbei hat uns StartingFrance hervorragend auf dem französischen Markt unterstützt, durch die Suche nach interessanten Technologien und möglichen Vertriebspartnern. Darüber hinaus leistete StartingFrance einen wesentlichen Beitrag auch bei den Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

In case I have not mentioned it yesterday: We love working with you guys. Glad we found you! I am very happy with your team.

Im ersten Jahr unserer Zusammenarbeit mit StartingFrance konnten mehrere Abschlüsse bei französischen Large Accounts erzielt werden, zu welchen IDOX früher nicht in Kontakt stand.

Erfolgreiche Partner-Akquisition in Frankreich:
« Seit drei Jahren bemühte sich IngSoft darum, auch im nicht-deutschsprachigen Ausland Kunden für IngSoft zu finden und so eine größere finanzielle Basis für unser Kernprodukt zu bilden. Greifbare Erfolge blieben bisher aus. Dann trafen wir StartingFrance und wir sind froh, jetzt eine Partnerschaft in Frankreich abgeschlossen zu haben. Unser neuer Partner wird als exklusiver Distributor für Frankreich IngSoft vermarkten und sie haben Kunden im richtigen Bereich: wahrscheinlich der ideale Partner für uns.

Wir haben uns mit StartingFrance einen erfahrenen und kompetenten Partner ins Boot geholt, um auf dem französischen Markt Fuß zu fassen. Wir haben zahlreiche Präsentationen für Interessenten durchgeführt, mit dem Vorteil, dass wir nicht jedes Mal nach Frankreich fahren mussten: StartingFrance war vor Ort und wir schalteten uns per Webmeeting zu. Die Hartnäckigkeit und die Erfahrung mit dem Vertrieb von erklärungsbedürftigen Technologien, die Fähigkeit in fachliche Themen einzusteigen - Stärken von StartingFrance, die für uns ausschlaggebend waren.

StartingFrance hat sich sehr detailliert in unsere technische Thematik und in unsere Herangehensweise für Vertrieb eingearbeitet. StartingFrance ist die Erweiterung unseres Sales-Teams für Frankreich und die Zusammenarbeit funktioniert hervorragend. Nach einigen Monaten konnten wir 2 Partnerfirmen selektieren, die von StartingFrance identifiziert und uns vorgestellt wurden. StartingFrance trägt jetzt erheblich zum Onboarding und dann zur Betreuung dieser zwei französischen Partner bei.