• Réseau et carnet d’adresses auprès d’intégrateurs et sociétés de services allemands, auprès d’éditeurs complémentaires, de distributeurs et de multiplicateurs
• Méthode et ténacité pour approcher le marché client final
• La langue : peu d’Allemands et peu de Français parlent la langue de leur voisin. Et les Allemands ne maîtrisent généralement pas aussi bien l’anglais que les pays du Nord de l’Europe
• Les mentalités sont différentes, quelques clichés subsistent
• Paysage concurrentiel
• Partenaires potentiels