Business Developers
Jerome Nicolet
Fondateur et CEO, et explorateur intrépide du marché allemand.
Avec plus de 30 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions technologiques, Jérôme Nicolet est le vétéran du business development pour les technologies entre la France et l’Allemagne. En 2008, il a fondé StartingFrance avec une mission bien précise : aider les entreprises françaises à dompter le marché allemand… tout en évitant les clichés sur la choucroute.
Depuis, il a propulsé plus d’une cinquantaine d’entreprises – des start-ups innovantes aux éditeurs de logiciels en pleine expansion – vers la conquête commerciale en Allemagne. Il apporte sa maîtrise des subtilités interculturelles et son flair pour les bonnes affaires afin de concevoir des stratégies de vente sur-mesure.
Jérôme est aussi un expert quand il s’agit de recruter et encadrer des business developers trilingues (français, allemand, anglais) à Mannheim. Ces commerciaux se mobilisent ensuite pour permettre aux sociétés technologiques françaises de se développer en Allemagne sans avoir à chercher elles-mêmes la perle rare… ni à comprendre les complexités du droit du travail allemand.
Avant de se lancer dans l’aventure StartingFrance, Jérôme a fait ses armes chez Xerox, Orange (France Télécom) et ReadSoft, où il a contribué à la croissance des ventes directes et indirectes . Diplômé de HEC Paris, il apporte aujourd’hui des solutions aussi stratégiques que pragmatiques, toujours avec un sourire et un plan B bien caché dans sa manche.
David Voisin
Vice-Président et Associé, mais aussi explorateur de nouvelles frontières commerciales... et amateur de saucisses allemandes.
David Voisin, passionné par les relations économiques internationales et le développement commercial (et par le café bien corsé), a rejoint StartingFrance en 2010. Aujourd’hui, en tant que Vice-Président, il continue de jongler avec des stratégies commerciales tout en sirotant un expresso. Avec ses deux diplômes en commerce international (parce qu’un seul, c’était trop facile) – un Master of Arts de l’université Albert Ludwig de Fribourg (Allemagne) et un Master 2 de l’université Paris Est – David est l’encyclopédie vivante du business franco-allemand.
Bilingue franco-allemand, il a grandi dans un environnement multiculturel, ce qui fait de lui un expert en traduction… même pour les blagues ! Installé à Mannheim, il est toujours là où ça bouge, aidant les entreprises high-tech et les éditeurs de logiciels à naviguer dans le marché allemand avec autant de dextérité qu’un conducteur sur l’Autobahn.
Avec sa vision stratégique, son humour inébranlable et sa capacité à transformer les défis commerciaux en opportunités, David guide les clients de StartingFrance vers des partenariats solides et durables… le tout avec un sourire et peut-être une Weißbier à la main !
Pierre Michel
Business Development Manager et Associé
Pierre Michel a rejoint StartingFrance en 2017 , probablement parce qu’il était déjà capable de négocier un contrat en trois langues avant même d’avoir fini son café. Diplômé d’un master en management de clusters et réseaux territoriaux (qu’il préfère ne pas trop expliquer lors des dîners, de peur d’endormir ses invités), il était parfaitement préparé à jongler avec les subtilités des deux cultures… et des blagues bilingues !
Installé en Allemagne depuis plus de huit ans, Pierre maîtrise non seulement les subtilités du monde des affaires de la région DACH, mais aussi l’art de dénicher les meilleures bretzels. Trilingue (français, allemand, anglais), il navigue entre les trois langues avec autant d’aisance qu’un Allemand face à une file d’attente bien organisée.
Son rôle chez StartingFrance consiste à créer et renforcer des partenariats stratégiques, tout en élaborant des stratégies de vente sur-mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients. Grâce à sa compréhension approfondie des écosystèmes commerciaux locaux, Pierre aide les entreprises à s’implanter durablement en Allemagne, parce que, soyons honnêtes, qui pourrait résister à quelqu’un qui maîtrise la conjugaison du subjonctif et des stratégies commerciales complexes en trois langues ?
Nicolas François
Business Development Manager
Avec déjà plus de 7 années au compteur chez StartingFrance, Nicolas possède au total plus de 15 ans d’expérience en développement commercial international. Nicolas s’est spécialisé dans l’accompagnement des éditeurs de solutions logicielles : quelqu’un devait bien expliquer les subtilités du cloud à l’étranger sans s’emmêler dans les câbles ! En gros, s’il y a un marché étranger à conquérir, Nicolas est probablement déjà sur place, prêt à négocier un deal… ou à goûter les spécialités locales. Nicolas est titulaire d’un Master en Management du Développement à l’International.
Originaire de Lorraine, Nicolas a probablement un avis très tranché sur la quiche, mais son vrai talent réside dans sa capacité à passer d’une langue à l’autre avec l’agilité d’un sportif enchaînant les épreuves d’un triathlon linguistique.
Son rôle chez StartingFrance ? Élaborer des stratégies de vente adaptées aux subtilités culturelles et commerciales du marché allemand, tout en créant des partenariats à long terme (aussi solides et durables qu’une bonne machine allemande). Nicolas sait que chaque culture a ses propres règles, et il est là pour garantir une relation commerciale fructueuse.
Laure de Soras
Business Developer
Laure de Soras, diplômée d’un Master en Négociation Commerciale Internationale, a rejoint StartingFrance en tant que Business Developer, où elle déploie ses talents pour aider les clients à conquérir de nouveaux marchés (et parfois, elle se demande si elle ne pourrait pas aussi conquérir le monde). Formée en langues étrangères à Paris et à l’université de Halle en Allemagne, elle a perfectionné l’art de trouver les partenaires idéaux, tout en jonglant avec des accents étrangers comme on jongle avec des balles.
Trilingue (français, allemand, anglais) et basée à Mannheim, Laure combine sa connaissance approfondie des marchés européens et son flair interculturel. Elle aide les entreprises à s’implanter durablement en Allemagne, tout en faisant en sorte que les différences culturelles soient moins des obstacles et plus des opportunités (ou des sujets de conversation lors des déjeuners d’affaires).
Son rôle chez StartingFrance ? De la prospection commerciale à l’identification de partenaires stratégiques, Laure met tout en œuvre pour accompagner les entreprises dans leur croissance internationale, avec autant de détermination qu’un athlète sur la ligne de départ d’un marathon commercial.
Carl Freier
Business Developer
Carl Freier a rejoint StartingFrance en tant que Business Developer, armé de cinq années d’expérience dans le secteur des logiciels, acquises entre Berlin et Karlsruhe (et probablement aussi quelques bonnes adresses de currywurst). Avec sa double nationalité franco-allemande, Carl incarne à merveille l’approche interculturelle de StartingFrance.
Trilingue (français, allemand, anglais), il met son expertise à disposition des éditeurs de logiciels qui souhaitent étendre leur influence de l’autre côté du Rhin. Carl sait exactement comment naviguer entre les particularités des marchés français et allemand, que ce soit pour parler technique, commerce… ou choisir entre un croissant et un bretzel pour le petit-déjeuner.
Aysel Yapar
Business Developer
Aysel Yapar est Business Developer chez StartingFrance, où elle s’appuie sur plus de 10 ans d’expérience commerciale pour aider les entreprises à briller sur le marché allemand. Passée notamment par Vodafone, elle sait mieux que quiconque comment connecter les gens… avec ou sans forfait téléphonique. De nationalité allemande et résidant au nord de Mannheim, Aysel a étudié les langues étrangères et a même été correspondante économique en français à l’Institut anglais de Heidelberg, parce que jongler avec les langues, c’est un peu son super-pouvoir.
Grâce à son expertise linguistique et son expérience internationale, Aysel navigue à merveille dans les environnements multiculturels, contribuant à faire de StartingFrance le partenaire de confiance pour toute entreprise désireuse de conquérir le marché allemand.
Sébastien Plantard
Senior Business Developer
En tant que Senior Business Developer chez StartingFrance, Sébastien met à profit son expertise du marché allemand et de la région DACH pour accompagner les entreprises technologiques dans leur expansion. Passionné par le développement commercial, il identifie de nouvelles opportunités, établit des partenariats stratégiques et optimise les ventes.
Titulaire d’un BTS en Commerce International et d’un Master en Marketing et Communication (2007), il a une solide expérience en stratégie commerciale et gestion de projets internationaux, acquise principalement au sein d’un groupe allemand.
Sébastien parle couramment français, allemand et anglais, ce qui lui permet de travailler efficacement avec des clients de cultures diverses et de les guider dans leur développement afin de conquérir de nouveaux marchés ou adapter leur offre.
Son réseau international et sa détermination à créer de la valeur à long terme contribuent au succès des projets d’internationalisation qui lui sont confiés.
Sébastien est installé avec sa famille au nord de Mannheim depuis 16 ans.