Success Story Allemagne – Expensya

Pourquoi l’Allemagne, pourquoi StartingFrance ?

Début 2019, Expensya, le spécialiste français de la note de frais, veut poursuivre son expansion. Pour accélérer à l’international, l’Allemagne est le gros marché de proximité, prospère, incontournable.

Mais, pour démarrer l’Allemagne, faut-il recruter une équipe commerciale ?

Marc Clatot, Vice President Strategy and Development Expensya, résume la situation ainsi: « il est compliqué et cher de recruter en Allemagne, de gérer un contrat de travail allemand, de prévoir la voiture de fonction et les autres avantages en nature qu’attendent les candidats. C’est un vrai risque aussi de recruter quelqu’un dans une autre langue, sans bien connaitre tous les prérequis du marché »

Alors, renoncer à prendre pied sur le plus grand marché européen ?

Expansya décide de faire confiance à StartingFrance. Marc Clatot apprécie particulièrement la double culture franco-allemande qui fait vraiment la différence et permet un  gain de temps indéniable, par exemple pour la traduction des supports. StartingFrance sait aussi mobiliser pour Expensya des profils variés et complémentaires et apporte une vraie expertise commerciale dans le logiciel.

En conclusion, Expensya obtient avec StartingFrance une grande flexibilité et est en mesure d’ajouter des ressources si le développement s’accélère, ou de réduire dans le cas contraire ;  la possibilité de mixer des profils juniors et seniors pour utiliser le temps de la manière la plus efficace est également un atout.

Marc Clatot, Vice President Strategy and Development Expensya