La fin d\u2019un mythe : l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 rallonge de 40 pages n\u2019est plus la meilleure solution, ni pour cr\u00e9er son entreprise ni pour attaquer un nouveau march\u00e9 export.<\/p>\n
Comme le souligne \u00ab les Echos \u00bb du 29 septembre 2015 \u00e0 propos de la cr\u00e9ation d\u2019entreprise, l\u2019id\u00e9e centrale est d\u2019aller rapidement se confronter \u00e0 son march\u00e9. <\/p>\n
\u00ab Nous sommes pass\u00e9s d\u2019un ancien mod\u00e8le cart\u00e9sien, o\u00f9 il fallait faire une minutieuse \u00e9tude de march\u00e9 avant de se lancer, \u00e0 une d\u00e9marche bas\u00e9e sur l\u2019action \u00bb constate Philippe Silberzahn professeur d\u2019entrepreunariat \u00e0 l\u2019EM Lyon. \u00ab Les startups appliquent aujourd\u2019hui des m\u00e9thodes bas\u00e9es sur la mise en action, de phases de test et d\u2019it\u00e9ration. Dans cette ligne, on trouve le lean start-up, o\u00f9 l\u2019entreprise sort un produit minimum viable et l\u2019am\u00e9liore petit \u00e0 petit en fonction des tests du march\u00e9 \u00bb.<\/p>\n
De jeunes entrepreneurs t\u00e9moignent : \u00ab avant m\u00eame de mettre au point le premier produit, nous sommes all\u00e9s tr\u00e8s vite d\u00e9marcher de potentiels distributeurs. M\u00eame si nous n\u2019avions qu\u2019un PowerPoint \u00e0 leur montrer, leurs retours ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9cieux. Cela nous a permis de confronter le produit \u00e0 leur connaissance du march\u00e9. Nous voulions voir si notre produit suscite l\u2019envie et trouver le d\u00e9tail qui fera la diff\u00e9rence avec la concurrence. Contrairement \u00e0 une d\u00e9marche de cr\u00e9ation classique, nous ne passons pas six mois \u00e0 faire une \u00e9tude de march\u00e9 en nous demandant \u00e0 quel prix nous allons vendre notre produit et quelle sera notre marge. Nous nous concentrons sur le terrain. \u00bb
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